Social Selling: Estratégia Completa para Converter Conexões em Clientes no LinkedIn
Se você já tentou prospectar no LinkedIn, foi ignorado solenemente e pensou: “Por que raios isso esse povo não responde?”, saiba que não tá sozinho. A maioria dos vendedores B2B usa o LinkedIn da forma errada, ou da forma menos eficiente, e se frusta com os resultados. Sair conectando todo mundo, mandando mensagem genérica com […]
Princípios de Influência: 6 Princípios Científicos para Aumentar seu Poder de Persuasão nas Vendas
Já parou para pensar por que diabos você acabou comprando aquele curso online às 2h da manhã? Ou por que cedeu àquele upgrade que o vendedor ofereceu, mesmo tendo jurado que não gastaria nem um centavo a mais? Não, você não é fraco de espírito. E não, não foi apenas um golpe de sorte do […]
Inteligência Emocional em Vendas: Como Profissionais de Alto Desempenho Usam Emoções para Vender Mais
O Que Diabos é Inteligência Emocional (e Por Que Vendedores Precisam Dela)? Inteligência Emocional, popularizada pelo psicólogo Daniel Goleman, não é sobre ser “bonzinho” ou reprimir suas emoções. Pelo contrário. É a capacidade de reconhecer, entender e gerenciar suas próprias emoções, e também de reconhecer, entender e influenciar as emoções dos outros. Em termos mais […]